Kies jij de juiste route? Zo stem je je presentatie af op je publiek
De juiste route kiezen in je presentatie
Deze zomer ga ik de Sint Olavs route lopen. Dit is een 580 kilometer oud pelgrimspad dat van Sundsvall (Zweden) naar Trondheim (Noorwegen) loopt. Het voert over bergen en door bossen, langs meren en historische plaatsen. Ik kan niet wachten om hele dagen in de buitenlucht en natuur door te brengen.
Ik ben me al flink aan het voorbereiden. Zo heb ik al twee boeken gelezen om de voorpret aan te wakkeren: een soort logboek met mijmeringen van iemand die de route in 2014 heeft gelopen, en een praktische gids. Deze gids is helaas alleen verkrijgbaar in het Duits, blijkbaar zijn er nog niet veel Nederlanders die deze route lopen… Dus zoek ik tussendoor op wat woorden als “Schutzbezug” en “Trubel” betekenen, maar dat mag de pret niet drukken. Kortom: de route is gekozen en wordt voorbereid.
Je presentatie afstemmen op je publiek
Zo ook dien jij, als je presenteert, jouw route te kiezen. Je moet weten waar je publiek nu is (plek A) en waar je ze naartoe wilt brengen (plek B). En welke stappen daarvoor nodig zijn om die afstand te overbruggen en of dat past binnen de tijd.
Als je wilt dat je boodschap echt aankomt, moet je je presentatie afstemmen op je publiek.
Want, waar je publiek NU is ten opzicht van jouw onderwerp bepaald of je de HOE of de WAAROM route met hen gaat lopen.
De valkuil: de verkeerde route kiezen
Dat dit ongelofelijk belangrijk is, weten waar je publiek NU is, ervoer Thomas.
Hij was ervan uitgegaan dat zijn publiek nog overtuigd moest worden van zijn aanpak. Hij had daarom al zijn voorbereidingstijd gestoken in gedegen modellen en theoretische verhandelingen als onderbouwing voor het WAAROM. Hij was hier zo ingesprongen, dat zijn presentatie al doende zich had uitgebreid van 15 minuten naar 40!
Toen Thomas zijn presentatie uiteindelijk gaf, merkte hij dat het publiek allang overtuigd bleek van het WAAROM. Een korte schets in de inleiding was voldoende geweest.
Wat het publiek wél nodig had
Het publiek zal namelijk met smart te wachten op het HOE, ze wilde de handen uit de mouwen steken. Ze hadden behoefte aan voorbeelden van anderen, hoe hadden die het aangepakt? En wat was cruciaal om het tot een succes te maken? Zodat ze hun tanden erin zouden kunnen zetten.
Ze zaten niet te wachten op een log, dik theoretisch verhaal. Want, ze waren al lang een etappe verder.
Niet aansluiten = impact verliezen
Thomas, voelde terwijl hij aan het presenteren was, dat hij niet aansloot. En dat al die mooie uitgewerkte diepe materie geen gewillig oor vond. Hij begon van de zenuwen nog sneller te praten, waardoor de presentatie nog meer door zijn vingers leek te glippen.
Hij had heel veel tijd gestoken in zijn voorbereiding en hij was een echte pro want hij wist enorm veel over het onderwerp. Maar zijn presentatie en boodschap kwamen niet aan. Omdat hij simpelweg niet bij zijn publiek aansloot. Hij had de verkeerde route gekozen.
Ik kan je vertellen dat het niet leuk is om op deze manier te presenteren! Je probeert een grote olifant (materie) in een klein doosje (presentatie) te stoppen. En de ontvangers van het doosje zitten ook nog eens niet op die specifieke olifant te wachten. “We all have been there!”
Dus voordat je je volgende presentatie voorbereidt, stel jezelf één simpele vraag: waar staat mijn publiek nu — en wat hebben ze van mij nodig?
Is dat het WAAROM, of juist het HOE?
Kies bewust je route.
Want pas als je aansluit bij je publiek, komt je boodschap echt aan.
Wil je je presentatie beter afstemmen op je publiek?
Ben jij ook een expert die veel kennis heeft en dit wil overbrengen? Maar merk je dat je soms niet goed aansluit bij je publiek — waardoor je boodschap niet landt of je het plezier in presenteren verliest?
Je bent niet de enige.
👉 Het goede nieuws: dit is te leren.
Als je wilt, help ik je graag om je presentatie beter af te stemmen op je publiek, zodat je met meer rust, focus en impact presenteert.