Persuasive presentations for consultants: waarom McKinsey en PwC zo overtuigen.
Persuasive presentations for consultants draaien om één cruciale vraag: hoe maak je complexe informatie direct helder en overtuigend voor je publiek? Consultants en andere professionals die veel data en advies presenteren, lopen vaak tegen dezelfde uitdagingen aan: te veel informatie, een ongeduldig publiek en onvoldoende structuur. Grote consultancy firms zoals McKinsey, PwC en Deloitte beheersen dit als geen ander — en dat is geen toeval.
En dit is te danken aan 2 concepten.
Het “SCQA framework” en het toepassen van “the Pyramid Principle”.
Wat doet dit “SCQA framework” bijvoorbeeld?
Door het “SCQA framework” toe te passen, voeg je verhaal toe aan jouw presentatie. Dit is geen story-telling zoals dat wellicht bedoeld wordt in marketing, maar een “framework” wat het mogelijk maakt heel snel en beknopt de context weer te geven, waardoor het advies wat later zal volgen in vruchtbare aarde valt. Hier begin je jouw presentatie mee.
En ik heb dit alles net op jullie lezers toegepast ;-).
Hoe dan?
SCQA staat voor.
Situation.
Complication.
Question.
Answer.
Situation: dit refereert naar de huidige situatie.
“Als je een presentatie maakt heb je 1 doel, ongeacht je publiek. En dat is om het zo makkelijk mogelijk voor jouw publiek te maken te begrijpen wat jij vertelt.”
Complication: dit refereert naar de complicatie, het probleem.
“Alsof dat al niet genoeg is, hebben met name consultants hierin wat extra barrières, te overbruggen namelijk:
Hoe de enorme hoeveelheid aan data te sorteren en helder over te brengen?
Hoe de klant, die vaak ongeduldig is meteen aan boord te krijgen en “ingetuned” houden van begin tot einde?
Hoe ervoor te zorgen dat je rustig je verhaal kan vertellen, zonder je druk te maken of je je verhaal wel af krijgt waardoor je boodschap in het water valt?” (Complicatie)
Question: dit refereert naar de vraag. Een directe of een impliciete vraag die onder de informatie verborgen ligt.
“En dit is nu precies wat de grote consultant “firms” zo goed doen. Ze zijn meesters in het geven van “Persuasive Presentations” voor klanten. Ze weten hun slides en verhaal zo te structureren, dat het allemaal helder, inzichtelijk en ook nog eens boeiend is voor het publiek.” (Implicit question, hoe doen ze dat?)
Answer: dit is het antwoord, wat logisch volgt op de vraag.
“En dit is te danken aan 2 concepten. Het “SCQA framework” en het toepassen van “the Pyramid Principle’”. (answer)”
De uitleg van het antwoord, volgt in het middendeel van je presentatie. Waar je vervolgens “the Pyramid Principle” op gaat toepassen. De SCQA gebruik je voor je introductie slide.
Wil je leren hoe je persuasive presentations opbouwt met heldere structuur en maximale impact, zoals top consultants dat doen? Bekijk mijn trainingen voor professionals en consultants op https://presentingwithimpact.nl
