Hoe win je een tender? Dit gebeurde er achter de schermen
Eerder dit jaar werd mij gevraagd om ZJA Architecten en het Spaanse bureau Luis Vidal te ondersteunen bij de voorbereiding van vier belangrijke tenderpresentaties voor Schiphol. In dit soort projecten is presentation skills training geen luxe, maar essentieel. De presentaties zouden niet alleen ideeën tonen, maar ook een doorslaggevende rol spelen in de eindbeoordeling.
De commissie beoordeelde niet alleen de kwaliteit van de voorstellen, maar wilde ook de mensen achter de ideeën leren kennen. Het was essentieel dat de teams niet alleen professioneel overkwamen, maar ook warm, benaderbaar en samenwerkingsgericht. Uiteindelijk zouden ze mogelijk jarenlang samenwerken.
Daarom begonnen we met het stellen van de juiste vragen:
- Hoe willen we overkomen?
- Wat is echt belangrijk in deze presentatie?
Maar net zo belangrijk was het oefenen—keer op keer. Niet alleen de presentaties zelf, maar ook het omgaan met kritische vragen.
Begin deze maand kwamen de resultaten binnen.
ZJA Architecten en Luis Vidal werden geselecteerd voor drie van de vier percelen!! Voor elk perceel namen ze het op tegen vier andere sterke partijen. Een uitzonderlijk resultaat!
En meer dan verdiend. Vanaf dag één benaderden ze dit proces met focus, professionaliteit en toewijding. Dit succes vertaalt zich naar ongeveer tien jaar werk voor deze bureaus, een indrukwekkend resultaat.
Wat dit laat zien over presentatie training.
Het is een mooi voorbeeld van wat er gebeurt als je voorbereiding serieus neemt. Niet op het laatste moment nog even slides oppoetsen, maar een verhaal, een uitstraling en een team bouwen waar mensen in geloven.
Heb jij binnenkort een belangrijke presentatie?
En wil je die aanpakken met dezelfde helderheid, zelfvertrouwen en impact? Binnen PWI-coaching werken we samen om je grondig voor te bereiden, zodat je een presentatie neerzet waar je echt achter staat. Eén die raakt.
Het leidt misschien niet tot tien jaar werk (al weet je maar nooit 😉), maar het kan zeker deuren openen naar kansen die je zeker niet wilt missen. Lees meer hier.
